智能售货机,未来零售的“无人化”是大势所趋?

零售行业一面是需求端的消费升级,一面是头部的品牌商、渠道商不断的突破零售的边界——产品品类的边界,渠道、营销方式、传统商业模式的边界 ,多种力量推进新零售成为当下的焦点。商业顶端的大佬忙于突破零售的时间和空间边际,线上收购合并向线下渗透(抑或线下向上),伴随着这一轮新技术的应用,传统的零售公司获得了前所未有的大机遇、大发展,这其中就包括产生逾十年的智能售货机行业。



智能售货机,未来零售的“无人化”是大势所趋?

在零售智能化发展的进程中

2018年自动售货机爆发点已来

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智能售货机,未来零售的“无人化”是大势所趋?

智能售货机发展现状

在今天,地铁/高铁站、机场、旅游景区、社区、学校、写字楼等很多地方,我们随处可见自动售货机的身影。

在现代快节奏的生活中,人们对方便、快捷以及自助式的服务越发迫切。

在大数据、物联网、人工智能等技术日趋成熟下使得自动售货机得以迅猛发展,自动售货机已成为零售业态一个不可分割的部分,特别是对于青年一代。

无论是急于开辟线下战场的电商,还是积极谋求转型的传统企业,纷纷布局自动售货机市场。企业玩家已从几年前的40余家激增至260余家。

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智能售货机市场拓展空间大

有业内人士表示,目前国内无人零售的市场只做到了10%,还有90%的市场空间有待开拓。智能售货机的网点拓展空间还很大。


专家预测,中国自动售货行业爆发式增长拐点或已到来,未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自动售货机,到了成熟期,自动售货机在国内市场可达数千万台。根据艾瑞咨询最新统计数据预测,2020年,无人零售市场交易规模将突破650亿元,3年复合增长率在50%左右。市场前景不可谓不广阔。


整体来看,我国自动售货机体量增长迅速,但相较于我国庞大的人口基数,我国自助售货机的总体渗透率仍非常低。目前,主要是向一、二线城市漫延,市场空间巨大。

智能售货机,未来零售的“无人化”是大势所趋?

新零售的本质还是零售,它重资产、重规模,需要长期铺垫。所以,线下零售其实不只是好玩,更多的资本都在快速学习和认知这个领域,但其本质没有变,它重资产的模式本身也是壁垒,这个赛道需要资本极具耐心。

智能售货机是不是会成为零售的终极业态,现在下结论,还为时尚早。但现在已经形成一个趋势,可能在未来的10年、20年。智能售货机是小商圈型业态生意,纯从物理位置来看基本只能辐射500米范围,但就因为这个,用户接触足够频繁之后,智能售货机网络背后的频繁交易沟通的用户价值其实是更大的。这也是新零售最看重的一个价值点。


新零售也好,无人零售也好,其本质都是向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务,以供其最终消费之用的全部活动。现在可以预见的是,未来5-10年是中国本土品牌智能售货机快速崛起和发展的一个黄金周期。

   

   

马云在杭州云栖大会上说:“纯电商的时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。”这是零售行业极具发展潜力的全新形式,更是未来零售行业发展风向标。    

森值是智能售货机为载体,采用无人自动售货的方式,来传递便民利民的宗旨。线上线下的无缝对接,结合智慧物流配送新零售落地项目,最大限度的节省了人力和管理成本。我们售卖的不仅仅是商品本身,更是触手可及的便利。且支持微信、支付宝、银联闪付、Apple PayRF卡等各类付款方式,方便消费者通过线上购买,酒精取货,货线下酒精购买。免去了高昂的人工成本,是传统零售业革命性变革。

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案例 


产品选择

升降直推货道

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机械手履带机输送

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做好这几点投资自动售货机稳赚

随着无人零售被众多资本青睐,作为无人零售的重要业态——自动售货机也得到了前所未有的发展,许多自动售货机企业得到资本支持,逐渐兴起,小型投资者也紧随其后,进军自动售货机行业,但是效果却差强人意,为什么有的小型投资者投资自动售货机却亏钱了?

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  对于小型的投资者来说,不同于自动售货机企业多样化的盈利方式,主要是以销售货物来盈利的,销售渠道和盈利方式相对单一,而且规模较小,行业利润也就相对就少,所以关注的也应该是是否让利润最大化,从以下几点着手:  

点位的选择   

自动售货机的盈利最关键的是点位的选择,好的点位不仅能够带来流量,还能更多的增加复购率,比如:学校、车站、景区、写字楼、公园等人流量大且集中的区域  

机器内所售商品属性   

机器内所售商品直接影响着销量,所以投资前先做一些市场分析,看目前市场上有哪些商品受消费者欢迎,销量高,且利润大,分门别类,先做一下初步的预算,像饮料、零食等快消品属于薄利多销型,而盒饭、糕点等单品利润大但销量不高,总体来说是要看何种商品适合目前市场的需要,如果盲目的跟风,就会惨遭市场淘汰,资金也会打水漂。    

运营方式   

良好的运营方式也是自动售货机能否盈利的重要因素,目前有两种运营模式,第一种,承包经营,即投资者自己独立运营,从机器选择、货品供应选择到点位选择等一系列运营事物,全权自己负责,优点是不受任何约束,利润收益归自己所有,但是要求以下几点:是否能提供网点并提供电力供应; 是否有能力交纳平台使用费及保证金; 是否有相应的配送能力以及对经销快速消费品有一定经验;是否有足够的仓储能力,确保产品安全库存,如果做不到这几点,那么投资失败也是有可能。  

第二种是合作经营,是指投资者找公司如森值科技加盟,购买其设备,加盟公司提供运营支持、售后服务、以及所售卖商品,优点是合作经营风险低,还能得到森值公司专业的运营指导。       

 

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                         选择机器,并查看设备是否良好运营  

目前国内售卖自动售货机厂家有很多,投资者在选择设备时应注意产品质量和价格,选择一款产品质量较好且价格合理的,在国内来说,售卖饮料、零食、电子产品、成人用品等的自动售货机,森值科技是很好的选择,价格合适,设备稳定,能满足消费者快捷性消费需求,且拥有完整的售后服务。      

       数据营销分析,并及时调整运营策略  

 

每天按时查看销售的状况,看重分析消费者购买频率,这个直接决定了商品销售战略和所赚利润,依据销售数据,及时调整产品战略。例如:学校售卖各种饮料,园区入口处以早餐食物为主,写字楼、医院以和盒饭为主,饮料为辅。如果不能及时更新销售战略,一味地销售不易售卖产品,自动售货机只能沦为摆设,何谈收益。  自动售货机的市场发展前景是光明的,所以投资者想要成功分的自动售货机行业的一杯羹,就应该着手这几点,一一做好选择和运营哦!

 

             投资自动售货机亏了不赚钱的原因?

   自动售货机作为新零售的一种,它具备操作灵活方便、占地面积小等优势。在国内市场上发展也有10年之久,随着新零售的兴起,自动售货机再次迎来的属于它的春天,售货机的这块市场也吸引了不少投资创业者的目光,但是其中不少人说投资了不赚钱,不赚钱原因我们也总结出了几点供大家参考。 1、店铺租金高

店铺租金是自动售货机是属于比较高的投资成本,店铺租金是每个月必需支付的费用,如果店铺租金很高的话,对自动售货机盈利也会受到极大影响。如果又遇到选址不好的情况,那面临的更大损失。一般来讲,饮料食品类自动售货机点位租金控制在500-1000元,不能太高。

2、商品定位

自动售货机售卖的商品一定是主要核心,不能太廉价的商品,有一些低端的商品还可以影响购买欲望,自动售货机店铺不是网店,不能随意移动,在店铺周边把口碑搞坏了,想做起来,显然是不可能的。所以很多人投资自动售货机亏钱了。饮料和零食虽然没有产品定位的问题,但产品的保质期肯定要有所注意的。很多饮料自动售货机卖家因为生意不好,补货换货的时间周期很长。

3、自动售货机本身原因

自动售货机越来越多,生产厂家生产的种类也非常之多,各种类型,挑选适合自己销售产品的自动售货机最为重要。自动售货机不是什么商品都可以售卖,比如说饮料跟食品零食,这种的话自动售货机选择性就更多一些,如果售卖果蔬类的商品,就只会有几种类型的售货机合适。所以选择自动售货机很重要。

4、同行竞争 

有时候市场就那些一些,走路人多了,大家分到的钱就少了。自动售货机也一样。自动售货机在同行的竞争上面如果产品没有特别的优势,那就是有狼多肉少的局面了。在店铺几十米内也开了一家。这样两家的生意都不会太好。更不用说,几十米范围内,同时开了多家。所以开自动售货机不要和同行竞争。城市的范围大了去,你可以在没有同行竞争的位置投放自动售货机,不然会不会亏钱就很难说了。

5、运营数据分析 现在是大数据时代,数据是最贵的。虽然自动售货机规模一般都不大,自动售货机运营的好,可以做连锁式运营。平时运营数据不分析,那么只能面临亏钱,多做一些产品数据分析,销量上去了,自然就不会造成不赚钱

 


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